9月23-25日，MDCC 2014年移动开发者大会在成都举行。蓝港互动CEO王峰(微博)分享了蓝港互动从创业到现在的发展历程，总结了蓝港在线成功的经验，同时建议创业者，现在做产品一定要看见90后。

　　王峰介绍，蓝港互动刚刚创业的时候PC端游被大公司垄断，于是蓝港选择了页游为切入点，虽然页游的体验和效果相比端游没有优势，但是浏览器模式带来了互联网游戏的热潮，也为手游的兴起奠定了基础。

　　王峰本人经历了端游、页游和手游三个阶段，在iPad刚刚问世的时候，王峰就认为这是未来发展的方向，因此三年前开始布局移动游戏，这种提前布局使蓝港得到了回报，从去年开始，蓝港迎来高速增长。蓝港的创业经历让王峰有了一个体会，那便是在专注的同时需要关注环境的变化。

　　结合当下的互联网创投环境，王峰提出了三个观点。第一，今天做产品，无论是游戏还是工具，创业者必须要看到90后，甚至认识90后也不算稀奇，必须接触到95后。第二，跨界越来越重要，游戏、电影、网剧、文学、动漫、玩具，将会在5年越来越呈现快速的融合。第三，要做与众不同的产品。 

　　以下为王峰演讲实录：

　　王峰：大家好，我是蓝港互动的CEO王峰。刚才有掌声，我还没想到有人能鼓掌，因为不像刚才这些大公司一样，公司的名字很响，像永福，前面几位演讲者都是非常知名的。我今天来这儿，组委会给我个题叫“迎接移动互联网时代的泛娱乐化趋势”。我其实知道今天过来演讲，理论上我很想讲游戏开发，但是组委会告诉我讲这个，就说跟你这个相关，希望讲一个比较大的话题。

　　蓝港是怎么走过来的，我可以讲一下我公司大体的情况，因为我知道在座的有一些开发者和创业者。蓝港是七年前成立的，成立的时候我们当时想做PC端游。因为我早期的经历是在金山做工具，到后来转型做游戏，你们知道金山是游戏上市的，那时候就是我们弄起来的。更早做过PM，早期辞典软件，金山词霸我是最早的PM，之后管过杀毒、游戏，带过两个事业部。七年前决定创业，出来做游戏，因为那时候游戏市场非常好。PC端游，在2007年有一批公司上市，包括我老东家金山、完美、网龙，那年好像还有网易和征途，那年是非常漂亮的一年，这么多开发商上市。资本驱动的那一年，很多人跳出来也要做创业。

　　早期做创业敢出来做游戏的非常少，因为你想一想PC游戏做一款三、四年，开发成本呢？我觉得没有两千万干不了，我不知道有没有PC游戏卖得不花一千万的。我记得征途花了四千万，而且那样的画质2D游戏还没有那么好的表现。就是早期做PC游戏出来创业是很难的，但是那时候我们是勇敢者，我出来创业之后陆续忽悠投资人拿了很多钱。拿了多少钱，从创业到今天总共拿了1.2亿美金，200万美金起家这是A轮，B轮我们就拿了1600万美金，可见当时这个游戏有多么热，投资人对这个游戏有多大的期望。

　　但是事实是我发现我所创业的领域，在2007年之后PC端游进入了几乎是大公司垄断的局面了。大家说游戏做内容嘛，拿一个好IP就可以做，为什么会垄断呢？因为相对有基础优势的人才都被大公司垄断了，即使我们拿这么多钱做PC游戏也很难大成。后来我安慰自己，在过去七年时间里端游游戏成功无一成功。当时我们算金山系，所以出来很容易拿钱，而且我又是一个比较重要的领导者，所以投资人很信任我们，但是没有人带着投资人的钱去上市的。

　　七年产业有什么样的变化，从端游迅速在两三年时间热起来了页游。早期我们是看不上的，因为那是很难有好体验的，即使到今天我也是觉得基于Web浏览器，基于Flash来展现这样的产品，也很难有那样端游的高画质，包括游戏的效率、体验，都有很大的差距，但是我们不得不承认浏览器模式以后带来了整个互联网游戏的热潮。现在手机游戏很热，但是很大关系跟Webgame有关系，那时候我们发现了只要产品不错，只要有一些创新点，体验有升级，就有非常大的流量介入。大容量流量介入以后，导致整个游戏行业异常的繁荣，所以我后来发现好多不做游戏的游戏公司也做的不错。

　　在Webgame刚刚高兴、狂乱，整个网络都在导神仙道的时候，手机游戏起来了。我本人的经历是对三个时代都经历了，我们在Webgame的公司里，在PC端游公司里起步没有死掉，经过Webgame我们又做了网页游戏，拥兵天下和西游记，页游我做了火影天下，都赚了一些钱，但是我觉得没有迅速成长。原因在于我们最晚的时候做了PC游戏，即使你有浑身解数也没用。但是我们再次追赶页游，发现我们成了不前不后的追赶者，并没有让我们High，在前年或者大前年，当我看见最早使用第一个版本的iPad的时候我就非常激动，我说下一个点一定在这里，当时没有几个人信，我跟很多同行业人讲他们也不信。

　　早期我们看吴钢做产品赚了钱，也看捕鱼赚了钱，但是大家不觉得那是什么机会。在三年前我们开始布局移动游戏，开始尝试先放一个轻骑兵，你们上，成立一个小的事业部，你们去做移动游戏，去孵化。到了前年年底我觉得这个时机对了，我就把所有研发项目，我们有六七个研发项目全都推到手游戏。一个项目我们做了四年，那个项目马上就可以做成了，3D、360度视角、大世界、地图无缝拼接，我把它放掉了，我说所有资源存起来，放到大硬盘里，不做了。我们推一把可能有业绩，我说不推了，推起来还要花钱。

　　所以我们关了两个大型PC端游，页游也停下来了，除了维护我们不做新的开发。我们得到了回报，去年开始我们得到了高速增长，最早我们几千万收入，经过页游我们有两亿的收入，去年开始我们进入了一个飞涨的阶段，去年我们是5.5亿的，手游占了80%，今年手游将占到90%，我们在朝着10亿年收入爬坡。

　　我讲这一段想告诉大家我第一个体会，即使我们这么热爱这个领域，即使我们这么专注、专业，也不要忘记变化。这十多年给我最大的启发是变化，甚至在我内部讨论会里都说这个项目不能这么干。我们过去做的很多手机游戏都是小推图，我说能不能不做推图。

　　今天我们很多产品都在借鉴DOTA传奇的东西，说能不能不抄了，哪怕我们抄他的成长线，成长线能不能也不抄？因为现在有一万多家公司在做游戏，我相信有九千多家都在学DOTA，学RPG。去年我谈要把RPG碎片化，把关卡做小推图，不占用太多时间就可以获得装备成长，提升等级。可是昨天内部会上我说等不能不这么做，让他自由开放空间，让他自己来找到新的关卡，让他在一个新的关卡里停留更多的时间，看到更多的机关，更多的变化。但是，如果去年你问我，我打死都不这么讲，一定要简单化、碎片化。

　　说老大你去年说了，今年口气就全变了，到底该听你的哪个呢？我是此一时彼一时，不要抱怨我去年忽悠你们这么做，今年变了产原因是只有变化才能生存。即使今天我们在座的移动游戏这么清晰的商业模式，像蓝港今天我们有500多人专注在几条线的研发，绝对可以搞定，但是也让我有巨大的惶恐。因为我们在做的一个领域是一个创新创意领域，所以你即使在一个方向吃的很透，但是我告诉各位可能你吃的最透的东西恰恰是你的负担。

　　今天我有三个看法跟大家交流。

　　第一，今天这个时代如果做产品，包括做游戏，包括做工具，大家一定要看见90后和95后。

　　前不久有一个大哥跟我吃饭，他说他们学校MBA组织一次聚会，让我去捧个场。我中午吃饭的时候去了，他说王峰我们现在要做互联网一定要看到90后，可是我这个企业家都做到今天这个地位了，我得了解90后的心态，所以我就跟90后交流。有一天一帮小孩跟我吃饭，我说我要跟他们聊吧，我是企业家又有钱。但是我发现没人理我，后来有个小姑娘跟我说，大哥你如果端着我就无感。他说我只有放下自己，我讲几个段子把自己完全放下，然后变成大叔了，说这个大叔人还挺可爱的，才跟他交流。

　　所以我发现这个时代变到什么程度？变化到今天市场话语权是由90后、95后决定的，以至于当你找不到他们感觉的时候，别人觉得你又端着我就无感，你甚至都觉得自卑，怎么还在这里混。我在金山工作的时候有一次跟雷军(微博)说，只要有一天我看到90来上班我立刻辞职，后来我发现不行，革命尚未成功，90后已经上来了。有人说你怎么保持这么年轻的状态呢？其实很简单，因为我们每天工作的人都是90后。你想想我们做游戏的，每年从应届生里招来大量的工作人员，做美术的，做程序的，我始终保持这样的状态。从比我年轻5岁、10岁、15岁，现在要跟比我年轻20岁的人一起工作，我忘记年龄了，这很好。

　　我有一个小调查，其实不需要调查，就是每一年游戏行业都有份报告。这份报告我读了15年了，这15年的报告告诉我们，游戏行业的受众，因为他们一定要调查用户群体。说这个受众是从18—24岁之间，占据了用户65%，2/3左右，每年都是这么写的，不信你去调查一下。你把2002年盛大上市以后，中国游戏产业的报告做一份统计，你会发现每年的报告都讲是18—24岁。这意味着什么？意味着今天这个产业其实在10多年时间里，都是年轻人产业。

　　我后来推算了一下，这太可怕了，因为当年这些人是在被窝里读的金涌，女孩儿在被窝里读着琼瑶的。这一帮人在今天，产业在升级，一年的变化，有人今天还在做这样的产业，但是实际上人群完全变了，你看起来没变。所以我在内部讲，各位你要知道今天最主流的群体，如果按照我们那个报告的数字，你总觉得是18—24岁，但是你当年18—24岁，你现在已经变成42岁了。所以你会发现，按照这个年龄区间去算，意味着1995年出生的人，是你起步用户群体的下限。1990年初升的人，是我们用户群体最核心2/3的上限，你认识90后没什么稀奇的，你应该想想95后。

　　时代在变化，这个群体变化非常大。打个比方，我们过去没觉得动漫对游戏产业有这么大的影响。今天你会发现壁战火的不行，里面还有弹幕。之前美国年轻人一创业就要改变世界，中国人一创业就要带动就业。但是现在95后再创业的时候不会再说我创业是为了就业，而是享受，而是改变。所以今天这个时代这些人的特征，会影响我们做的每一个领域。我作为游戏行业的创业者、从业者，我的经历是非常强烈的，所以我们要一直往前走，很简单要和年轻人交朋友，要完全放下自己。你不要以为市场区隔作一个所谓市场里面的网格，觉得哪个区间有生意你就去投，这已经不重要了，重要的是你要参与到年轻人的状态里，你会在里面找到机会。

　　第二点，跨界已经越来越重要了。

　　今天的跨界不同于过去说的跨平台，过去一讲就是跨平台，TV平台、移动平台这些。现在跨界已经不是技术现象了，跨平台是技术现象，跨界是文化现象，又体现在一个方向。我就发现，游戏、电影、网剧、文学、动漫、玩具，将会在5年越来越呈现快速的融合。好多游戏同行告诉我他的梦想是要做暴雪，我说我怀疑下一阶段游戏公司的目标是迪斯尼。很早有人说要做线上的迪斯尼，但是时机不对，现在时机对了，之前就两三亿人玩儿，甚至是很多人在网吧里。但是今天移动设备将无死角的覆盖所有领域，PC作为一个专业设备、开发工具它是有死角的，消费工具是逐渐开放的。但是现在移动工具是包括所有的人，包括我妈，我妈70岁了。有一天我在微信上光了个膀子，我妈就看到了，她让我删掉，我发现她在关注着我。

　　以前有人说能不能给老人做平台，现在是完全有可能的，这完全是无死角的。看起来是科技现象，但是实际深是文化现象，而是全方位的链条在打通。过去说是用技术打通，但是现在我特别提出用文化打通。按理说今天应该讲一点技术问题，讲点开发者、功能、技术、讲点体验，但是今天我不想谈这个了，我觉得文化比这个更可怕。之前我们谈文化觉得很装，我们都是工程师，觉得做好体验就可以了。但是我觉得文化特别重要，我跟开发谈，今天我们做产品，究竟在RPG上保留了多大情景？其实没有。上万家公司做手游，基本上是工程师驱动的。今天中国的手游超过台湾，但是台湾还在拍仙剑火的不行，但是台湾说我们投降了，干不过大陆，光是工程师，中国地方院校一个西安、武汉就可以干整个台湾。你怎么干呢？这是完全不可阻挡的赢掉了。

　　但是我们赚了很多钱，发现我们文化依然很荒，很浅。不仅是要莫言要解决这些问题，而是来自互联网的这些人，运营、产品、创意、CEO要解决。你早期写本小说很悲摧，赚不到钱，但是现在网络小说赚钱了。很多人说中国从魏晋之后没有脊梁，但是不用担心，在今天移动这个时代，你叫文人还是叫文字工作者，还是用文字赚钱的人，这些人在今天是敢于表达自我的。因为讲自我，说不同就有粉丝，就有人挺他。《小时代》到今天我也没有看，我看了韩寒的，但是我不得不承认《小时代》票房很好，我也买了郭敬明的一些书。我就觉得郭敬明做粉丝非常厉害，虽然你无感，可能是因为你端着，你要趴下看一看。

　　这个文化现象对我们今天从事产品、技术、产业的人会有非常大的心理颠覆，这是我谈的第二点。

　　最后一个观点，是做极致还是做不同？

　　苹果提出的观点不是极致，虽然我觉得苹果挺极致的。我觉得苹果榜单为什么不推荐国内很多非常赚钱的产品？苹果有个榜单，这将直接影响各位的收益，我终于一年之后想通了。我觉得不是你赚了很多钱，苹果还有另外的榜，那里面是不可以卸载的，很牛。可是苹果的推荐榜，一直推行很牛的风格。上海有一款手机是象素级的，他所有的角色都是动物来表达的，有人说这个大众会不接受，我说今天只有不同才有更大的机会。早期我们说做相同，快速迭代，从腾讯到无数的榜样都是这么干的。但是我可以告诉各位，很可能不同的人完全不同才产生了非常伟大的企业。说你怎么长成这个熊样，但是这个人有粉丝。所以我跟各位谈第三天，我看到今天的经济，如果功利性的看今天的榜单，我的总给叫粉丝经济加榜单经济。

　　各位怎么上榜呢？我很牛，很帅，没用，是不同。不同还能有一些人热爱他的东西，就可以快速两三万人把你冲到销售排行榜上。当你不同，当你有创新，当你的创新满足了少数人的时候，你的事就开始变大了。原来我在金山也管过几年营销，金山词霸我们降到了28块钱，大家可以感谢我，28块钱是我干的，红色正版风暴。我发现在西单图书大厦排起长队之后，今天叫粉丝，那时候叫狂热分子，在那排队买我们两三千套，但是那天我们卖了三万套。那天有人一看在排队，觉得火，那我也排。

　　苹果就是这样，当有人把你推到这个榜单的时候，有人就觉得这是什么东西？很牛啊，我也下一个。所以今天就是榜单经济加粉丝经济，刷榜的模式现在已经结束了，很多产品上来就有粉丝，这也是一定程度上说明IT热的原因。但是你气质不同的时候是有可能的，这个角度我觉得即使罗永浩做那个机器还是有机会的，因为他有他自己的粉丝，先别说乱来，哥们儿老降价这就不太好了。但是说心里话想清这个问题，做出第一批体验，就是少数挺你加大众跟风。不要说这个东西有多火，而最重要的是这个东西有多少人喜欢。

　　早期我推过一本书，在腾讯腾云上推过，腾讯内刊也推荐了，腾讯员工跟我说你推荐的那篇文章登在了腾讯公共厕所里，那篇文章是KK写的叫“一千个铁杆粉丝”，这本书对我影响很大，建议大家去看一下，第一个推荐者王峰，谢谢！